当理论需接受检验，战场才是最终的试金石。在西安，我们深入一线，从卖场规划、流量算法到企业传承与模式创新，探寻答案于实践，赋能增长于真实。

探本革新 · 实战解码

在西安家居市场的广阔天地中，飞龙家居以二十七载的深厚积淀，代理如左右沙发、夏图、东家实木等一线品牌，凭借覆盖全城和超大体量经营规模，奠定了其作为区域龙头的坚实地位。

西安飞龙家居董事长  陈岱军

作为区域龙头，飞龙家居的发展本身就是一部商业教科书。创始人陈岱军分享了企业战略布局与文化驱动的核心逻辑，并直面家居行业永恒命题——“传承与创新”，在守正与出奇之间寻找永续发展的平衡点。

新媒体负责人王玲则拆解了抖音ROI从1到11的增长路径：从“流量捕手”到“内容引擎”，通过直播前置筛选“准客户”，实现信任构建与降本增效。她指出，新媒体不仅是渠道，更是组织能力的催化剂，支撑其增长的是精细化CRM、数据驱动与门店赋能三大系统。

品牌经理陈轩昂则以《AI提效家居门店三小时速成版》实战课，展现AI作为“组织升级引擎”的价值。他强调，AI不是替代人力，而是重构“人机协同”工作流，推动门店从销售场景转向数据驱动、内容赋能的服务平台。

在市场环境充满挑战的背景下，西安陌非家居买手店以创新模式逆势成长，成为本地最受瞩目的家居新零售标杆。依托于精准的渠道组合，构建了健康可持续的客源结构。

陌非的核心竞争力在于独特的运营逻辑：一是通过差异化选品，打破同质化竞争；二是坚持“不议价”策略，维护品牌价值与消费信任；三是注重社交化体验，以搭配建议和场景化沟通替代传统销售，深度契合年轻消费者追求个性、透明、互动的消费心理，因此广受青睐，迅速崛起为区域现象级买手店。

西安陌非家居主理人  李春

在陌非家居主理人李春的分享中具象化。一家成功的买手店的运营逻辑，跨越边界从线上流量高地到线下新业态，每件家居的源头故事、选品过程正是其建立差异化竞争的核心。

家居买手店的店态逻辑从不是简单的产品堆砌，而是要深耕全球设计趋势，筛选兼具原创性、实用性与质感的单品，更要精准捕捉目前消费者“拒绝同质化”的核心诉求，梳理自己的品牌独特性才能展现出当前市场的竞争优势。

陌非家居新媒体负责人  骆柳

新媒体负责人骆柳补充的“野路子+穷玩法”，打破小预算撬动大流量的可能性，从线上引流到线下转化的闭环，线上做认知与信任，线下做体验与服务，通过内容精准触达、投流控制成本、数据持续优化，即使单店也能实现“小预算撬动大流量”。

抖音大家居板块专业运营讲师   卢兴

在抖音西安服务商总部，运营讲师卢兴提出“内容+门店”双轮驱动模型，基于5A理论结合自然流扩大声量和付费流精准收割，提出“三端营销协同”策略：通过行业声量端（内容矩阵扩大认知）、本地生活端（团购引流实时转化）与数据融合端（科学营销体系）的联动，打破流量壁垒，最终聚焦全链场景，实现从“种草”到“拔草”的一体化长线经营。

在抖音平台家居完全可以实现从流量到销量的高效转化，为传统家居企业提供了可复制、可落地的转型路径。打破流量壁垒，为传统家居企业提供可复制的数字化转型路径。

小红书官方认证讲师   Luna

小红书官方认证讲师Luna则聚焦“精准获客”，直指核心误区——门店要的不是泛流量，而是可转化的本地客户。提出“人群反漏斗模型”，强调以内容直接触达决策末端客户。她引入系统化“选题会”机制，包含会前准备、会中讨论、会后执行与数据复盘三步循环。通过标准化流程，将内容创作从个人灵感转变为可管理的团队协作项目，确保内容战略的持续和优化，为门店提供从破局到执行的全套方法论。

针对不同品类业务需求，也分享给出了不同的组合拳策略，分享摒弃空泛理论，全程聚焦实操落地，从认知破局到打法选择，再到机制搭建，每一个环节都搭配真实案例与具体方法。

大明宫建材家居钻石店则以西北行业巨擘之姿，以前瞻的平台战略重新定义了卖场与商户的伙伴关系，打造出集高端零售、设计生态与营销赋能于一体的商业标杆。

作为西北家居行业标杆，大明宫建材家居钻石店袁子群分享了大明宫建材家居钻石店的营销运营策略，打造流量优势，专业的运营团队提供管理采用"场景化体验+圈层营销+线上线下融合"的全域营销策略，打造全年营销IP矩阵，并依托设计资源生态（设计师带单贡献30%销售），构建了商户与平台共赢的生态闭环。

中国家博会（广州）作为活动的主办方，也从展会的角度出发，为活动进行分享。作为全方位赋能的展会平台，中国家博会（广州）紧跟行业趋势，传递利好政策，积极促进家居商贸精英链接新品牌。

中国对外贸易广州展览有限公司副总经理  邓晶晶

同时也预告了明年3月份的第57届中国家博会（广州），将全面覆盖民用家具、饰品家纺、户外家居、办公商用、设备配料等全产业链。此外，健康养老等新题材的拓展，精准捕捉了当前市场消费新趋势。

中国家博会（广州）经英圈项目推介人  李佳朋

针对家居经销商等专业买家，展会打造“经英圈”赋能体系，通过经英访谈录、研学季、万里行、论道场等多个子项目，提供深度访谈、品牌工厂行、趋势论坛、渠道峰会等全周期服务。

西安作为年度收官之站，以“实践”为年度作答。我们深入卖场、对话企业、解码平台、探访新态，不为寻求标准答案，而是在真实场景中校准各自的生长节奏。四城走过，收官不是终点，而是带着研学的洞察回归战场、深耕生长的新起点！

年度收官·西安

2026，愿我们再赴山海，

继续在商业的本质中探索更多可能！

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